В этой статье узнаешь как используя рекламу в Facebook Ads Manager можно увеличить сборы на проект в Kickstarter на примере проекта Natede.
Natede — это очиститель воздуха для помещений, созданный командой Clairy, который объединяет установки и технологии с целью улучшения качества воздуха, которым мы дышим.
Что сделали ребята, чтобы подготовить запуск в Facebook Ads Manager:
Kickstarter — это платформа с довольно сложной системой: ее алгоритм основан на нескольких различных факторах, и, кроме того, нельзя напрямую установить на него пиксель Facebook.
Нужно было сосредоточиться и понять, как работает платформа. Затем создали аватар покупателя и основную стратегию запуска (многоканальную и довольно сложную).
Хорошо изучили цели предыдущих кампаний, а затем создали похожую аудиторию с теми лидами, которые у нас уже были.
После этого создали первую посадочную страницу, чтобы начать получать потенциальных клиентов.
Также ребята разместили чат-бота на странице «Спасибо» и вставили реферальную программу, созданную американским агентством, которое следит пиаром Natede. Вместе с командой они отлично разобрались, как запустить все это наилучшим образом.
Сначала это было довольно трудно, но они начали с восьми разных креативов и восьми комбинаций текста и картинок.
Первый и главный двигатель был сфокусирован на здоровье и благополучии. Вероятно, это главная причина, по которой кому-то нужен очиститель воздуха: вы можете не знать, что вы вдыхаете больше «фигни» внутри своего дома, чем снаружи.
Теперь дело усложнялось.
5 000 евро рекламного бюджета, которые надо потратить за 20 дней.
Цель — собирать качественные и одновременно недорогие лиды.
Целевыми рынками являлись Канада, США и Австралия, а также Северная Европа и Италия.
Средняя цена за 1 000 показов в первых трех странах более 25 долларов США.
Итак, что же делать?
Запускают первые объявления на посадочную страницу с целью трафик, просто чтобы узнать, конвертируются они или нет, и в итоге затраты 150 $ за первый день.
После того, как посадочная страница была протестирована, добавили плагин (Trustboostr), который увеличил CR (коэффициент конверсии) на 5%.
Тем временем запустили кампании на конверсии. Оставляют площадку для рекламы Instagram.
После нескольких дней тестирования получили заказы по 3 евро / 5 евро за каждый.
Это слишком много: нужен был фокус волшебника.
Посадочная страница действительно конвертировала довольно хорошо, но трафик стоит слишком дорого, что можно сделать?
Прозрение.
Запустили четыре новых креатива в сторис Instagram и все супер.
Затем они снова тестировали посадочную страницу с € 150.
Лиды стали стоить по 0,47 $ (итоговая стоимость составила 1,18 $).
Бум.
Теперь нужно масштабировать.
Дублировали группы объявлений, меняя бюджеты: 5 групп с бюджетом в 20 $ и три группы с бюджетом в 100 $.
Выключили те, которые были не эффективными, и дублировали другие.
И собрали более 2700 клиентов за 20 дней.
Каждый лид попадал в список для email рассылок, где они рассказывали о продукте и торопили клиентов к покупке.
В последнем электронном письме подписчики получали письмо с реферальной программой, чтобы можно было привлечь больше клиентов и увеличить долю клиентов, за счет текущей базы подписчиков.
Количество лидов резко возросло благодаря реферальной программе.
Запустили кампании.
40 000 $ за 18 часов.
60 000 $ за 24 часа.
70 000 $ за 26 часов.
162 000 $ за 72 часа
В конце кампании ребята достигли цели в 912 000 $ за 20 дней открутки рекламы.
На этапе масштабирования они постепенно увеличивали бюджет, дублируя кампании и рекламные объявления. Это не так просто, потому что они не могли должным образом отслеживать конверсии на Kickstarter с помощью пикселя Facebook.
Вот такой нестандартный подход использовали ребята в Америке. Ты можешь быть таким же специалистом как Франческо из команды Clairy или использовать рекламу в Facebook для своего бизнеса после прохождения академии «Таргет-Пулемет».
Жми тут, чтобы узнать об академии подробнее. Также доступно обучение в рассрочку без процентов и переплат.