Кейс: 912 000 $ за 20 дней на Kickstarter с использованием рекламы в Facebook | Дмитрий Щукин

Кейс: 912 000 $ за 20 дней на Kickstarter с использованием рекламы в Facebook

Facebook Ads Manager
В этой статье узнаешь как используя рекламу в Facebook Ads Manager можно увеличить сборы на проект в
Kickstarter на примере проекта Natede.

 

Natede — это очиститель воздуха для помещений, созданный командой Clairy, который объединяет установки и технологии с целью улучшения качества воздуха, которым мы дышим.

 

 

Что сделали ребята, чтобы подготовить запуск в Facebook Ads Manager:

 

Этап 1: Мозговой штурм и изучение платформы Kickstarter

 

Kickstarter — это платформа с довольно сложной системой: ее алгоритм основан на нескольких различных факторах, и, кроме того, нельзя напрямую установить на него пиксель Facebook.

 

Нужно было сосредоточиться и понять, как работает платформа. Затем создали аватар покупателя и основную стратегию запуска (многоканальную и довольно сложную).

 

Этап 2: Изучение целевой аудитории, креативов и посадочных страниц

 

Хорошо изучили цели предыдущих кампаний, а затем создали похожую аудиторию с теми лидами, которые у нас уже были.

 

После этого создали первую посадочную страницу, чтобы начать получать потенциальных клиентов.

 

Также ребята разместили чат-бота на странице «Спасибо» и вставили реферальную программу, созданную американским агентством, которое следит пиаром Natede. Вместе с командой они отлично разобрались, как запустить все это наилучшим образом.

 

Сначала это было довольно трудно, но они начали с восьми разных креативов и восьми комбинаций текста и картинок.

 

Первый и главный двигатель был сфокусирован на здоровье и благополучии. Вероятно, это главная причина, по которой кому-то нужен очиститель воздуха: вы можете не знать, что вы вдыхаете больше «фигни» внутри своего дома, чем снаружи.

 

Этап 3: Рекламные кампании в Facebook Ads Manager

 

Теперь дело усложнялось.

 

5 000 евро рекламного бюджета, которые надо потратить за 20 дней.

 

Цель — собирать качественные и одновременно недорогие лиды.

Целевыми рынками являлись Канада, США и Австралия, а также Северная Европа и Италия.

 

Средняя цена за 1 000 показов в первых трех странах более 25 долларов США.

 

Итак, что же делать?

 

Запускают первые объявления на посадочную страницу с целью трафик, просто чтобы узнать, конвертируются они или нет, и в итоге затраты 150 $ за первый день.

 

После того, как посадочная страница была протестирована, добавили плагин (Trustboostr), который увеличил CR (коэффициент конверсии) на 5%.

 

Тем временем запустили кампании на конверсии. Оставляют площадку для рекламы Instagram.

 

После нескольких дней тестирования получили заказы по 3 евро / 5 евро за каждый.

 

Это слишком много: нужен был фокус волшебника.

 

Посадочная страница действительно конвертировала довольно хорошо, но трафик стоит слишком дорого, что можно сделать?

 

Прозрение.

 

ИНСТАГРАМ ИСТОРИИ

 

Запустили четыре новых креатива в сторис Instagram и все супер.

 

 

Затем они снова тестировали посадочную страницу с € 150.

 

Лиды стали стоить по 0,47 $ (итоговая стоимость составила 1,18 $).

Бум.

 

Теперь нужно масштабировать.

 

Дублировали группы объявлений, меняя бюджеты: 5 групп с бюджетом в 20 $ и три группы с бюджетом в 100 $.

 

Выключили те, которые были не эффективными, и дублировали другие.

И собрали более 2700 клиентов за 20 дней.

 

Что сделали потом?

 

Каждый лид попадал в список для email рассылок, где они рассказывали о продукте и торопили клиентов к покупке.

 

В последнем электронном письме подписчики получали письмо с реферальной программой, чтобы можно было привлечь больше клиентов и увеличить долю клиентов, за счет текущей базы подписчиков.

 

Количество лидов резко возросло благодаря реферальной программе.

 

Запустили кампании.

 

40 000 $ за 18 часов.

60 000 $ за 24 часа.

70 000 $ за 26 часов.

162 000 $ за 72 часа

 

В конце кампании ребята достигли цели в 912 000 $ за 20 дней открутки рекламы.

 

На этапе масштабирования они постепенно увеличивали бюджет, дублируя кампании и рекламные объявления. Это не так просто, потому что они не могли должным образом отслеживать конверсии на Kickstarter с помощью пикселя Facebook.

 

Вот такой нестандартный подход использовали ребята в Америке. Ты можешь быть таким же специалистом как Франческо из команды Clairy или использовать рекламу в Facebook для своего бизнеса после прохождения академии «Таргет-Пулемет».

 

Жми тут, чтобы узнать об академии подробнее. Также доступно обучение в рассрочку без процентов и переплат.

Оцените материал:

Необходимо для улучшения контента

1 Star2 Stars3 Stars4 Stars5 Stars

Поделитесь материалом с друзьями в социальных сетях:

Таргет-Пулемет

Освой востребованную
профессию или привлекай
клиентов и подписчиков
в свой бизнес через
таргетированную рекламу
в Фейсбук и Инстаграм
Узнать подробнее