Кейс: 912 000 $ за 20 дней на Kickstarter с использованием рекламы в Facebook

В этой статье узнаешь как используя рекламу в Facebook Ads Manager можно увеличить сборы на проект в Kickstarter на примере проекта Natede.

Natede — это очиститель воздуха для помещений, созданный командой Clairy, который объединяет установки и технологии с целью улучшения качества воздуха, которым мы дышим.

Что сделали ребята, чтобы подготовить запуск в Facebook Ads Manager:

Этап 1: Мозговой штурм и изучение платформы Kickstarter

Kickstarter — это платформа с довольно сложной системой: ее алгоритм основан на нескольких различных факторах, и, кроме того, нельзя напрямую установить на него пиксель Facebook.

Нужно было сосредоточиться и понять, как работает платформа. Затем создали аватар покупателя и основную стратегию запуска (многоканальную и довольно сложную).

Этап 2: Изучение целевой аудитории, креативов и посадочных страниц

Хорошо изучили цели предыдущих кампаний, а затем создали похожую аудиторию с теми лидами, которые у нас уже были.

После этого создали первую посадочную страницу, чтобы начать получать потенциальных клиентов.

Также ребята разместили чат-бота на странице «Спасибо» и вставили реферальную программу, созданную американским агентством, которое следит пиаром Natede. Вместе с командой они отлично разобрались, как запустить все это наилучшим образом.

Сначала это было довольно трудно, но они начали с восьми разных креативов и восьми комбинаций текста и картинок.

Первый и главный двигатель был сфокусирован на здоровье и благополучии. Вероятно, это главная причина, по которой кому-то нужен очиститель воздуха: вы можете не знать, что вы вдыхаете больше «фигни» внутри своего дома, чем снаружи.

Этап 3: Рекламные кампании в Facebook Ads Manager

Теперь дело усложнялось.

5 000 евро рекламного бюджета, которые надо потратить за 20 дней.

Цель — собирать качественные и одновременно недорогие лиды.

Целевыми рынками являлись Канада, США и Австралия, а также Северная Европа и Италия.

Средняя цена за 1 000 показов в первых трех странах более 25 долларов США.

Итак, что же делать?

Запускают первые объявления на посадочную страницу с целью трафик, просто чтобы узнать, конвертируются они или нет, и в итоге затраты 150 $ за первый день.

После того, как посадочная страница была протестирована, добавили плагин (Trustboostr), который увеличил CR (коэффициент конверсии) на 5%.

Тем временем запустили кампании на конверсии. Оставляют площадку для рекламы Instagram.

После нескольких дней тестирования получили заказы по 3 евро / 5 евро за каждый.

Это слишком много: нужен был фокус волшебника.

Посадочная страница действительно конвертировала довольно хорошо, но трафик стоит слишком дорого, что можно сделать?

Прозрение.

ИНСТАГРАМ ИСТОРИИ

Запустили четыре новых креатива в сторис Instagram и все супер.

Затем они снова тестировали посадочную страницу с € 150.

Лиды стали стоить по 0,47 $ (итоговая стоимость составила 1,18 $).

Бум.

Теперь нужно масштабировать.

Дублировали группы объявлений, меняя бюджеты: 5 групп с бюджетом в 20 $ и три группы с бюджетом в 100 $.

Выключили те, которые были не эффективными, и дублировали другие.

И собрали более 2700 клиентов за 20 дней.

Что сделали потом?

Каждый лид попадал в список для email рассылок, где они рассказывали о продукте и торопили клиентов к покупке.

В последнем электронном письме подписчики получали письмо с реферальной программой, чтобы можно было привлечь больше клиентов и увеличить долю клиентов, за счет текущей базы подписчиков.

Количество лидов резко возросло благодаря реферальной программе.

Запустили кампании.

40 000 $ за 18 часов.

60 000 $ за 24 часа.

70 000 $ за 26 часов.

162 000 $ за 72 часа

В конце кампании ребята достигли цели в 912 000 $ за 20 дней открутки рекламы.

На этапе масштабирования они постепенно увеличивали бюджет, дублируя кампании и рекламные объявления. Это не так просто, потому что они не могли должным образом отслеживать конверсии на Kickstarter с помощью пикселя Facebook.

Вот такой нестандартный подход использовали ребята в Америке. Ты можешь быть таким же специалистом как Франческо из команды Clairy или использовать рекламу в Facebook для своего бизнеса после прохождения академии «Таргет-Пулемет».

Жми тут, чтобы узнать об академии подробнее. Также доступно обучение в рассрочку без процентов и переплат.